Om mensen geïnteresseerd te krijgen is geweldige vaardigheiddie veel deuren kan openen en een persoon kan helpen om gewenste doelen te bereiken.
Iemands vermogen om interesse te wekken, manifesteert zich als een aangeboren gave, terwijl anderen deze vaardigheid kunnen trainen en oefenen.
Waar is het voor?
Waar kan dit worden gebruikt?
Het vermogen om een persoon of publiek te interesseren helpt mensen hun belangrijkste gedachten over te brengen en het publiek te stimuleren om deze gedachten op een positieve manier waar te nemen.
Deze vaardigheid kan met succes worden gebruikt in:
- persoonlijke sfeer (zoals de vertegenwoordiger van het andere geslacht, overtuigt zijn andere helft van de noodzaak om bepaalde acties uit te voeren, overtuigend excuses aan te dragen, nieuwe vrienden te maken, een 'bedrijfsziel' te zijn en populair te zijn onder bekenden);
- professioneel veld (met succes presenteren als een specialist, uw product en uw vaardigheden, uw ideeën promoten en nieuwe partners / investeerders aantrekken);
- huishoudelijke sfeer (geniet van de sympathie van willekeurige mensen die behulpzaam kunnen zijn).
Kan iemand alsjeblieft absoluut?
Psychologen zeggen dat je het leuk kunt vinden absoluut iedereen (zelfs als hij vooroordelen over jou heeft).
Het kost alleen wat meer tijd en moeite om mensen die tegen je zijn te 'bekeren'.
Om sympathie te veroorzaken, moet je drie kanalen gebruiken:
- mededeling (dit kan een dialoog zijn of een monoloog van een van de deelnemers aan het gesprek);
- lichaamstaal (lichaamspositie, beweging en vluchtige gebaren, aanrakingen en traditionele tekens);
- emotionele achtergrond (sensuele en emotionele component, die duidelijk te zien is tijdens de interactie van mensen).
Als je deze elementen correct combineert, kun je de sleutel vinden naar het hart van een persoon en hem een loyale vriend / luisteraar / fan / medewerker / klant maken, enz.
Hoe mensen naar jezelf toe te trekken?
Hoe houden mensen van? Psychologisch advies:
- In een groot gezelschap onderbreken mensen elkaar of wachten ze op hun beurt om het woord te nemen, maar tegelijkertijd verwachten ze de aandacht van de menigte te trekken.
En de persoon die momenteel een grap of verhaal vertelt, is altijd op zoek naar ondersteuning. Hij begint rond het publiek te kijken om te begrijpen voor wie hij zich zal laten leiden.
Word zo'n gids door een hete belangstelling te tonen.. Duw je hoofd op tijd met het verhaal, lach op de grappige momenten, stel verhelderende vragen en bekijk de verteller met een blik. Zodat u snel en pijnloos een persoon in de kijker kunt zetten bij een groot publiek.
- Sta open voor de gesprekspartner of gesprekspartners. Geen gekruiste armen en benen, die het haar of hoeden bedekken, zijdelingse blikken en een positie van een halve draai. Zelfs de sokken van de schoenen moeten naar je tegenstander worden gekeerd.
- Wees niet bang om de man in de ogen te kijken. Probeer, om onbeholpenheid te verminderen, de kleur en het patroon van de ogen van de gesprekspartner te onthouden. Om dit te doen, zal het vrij lang duren om het gezicht van een persoon te bestuderen en oogcontact te behouden.
- Denk niet na over je tekortkomingen. Als je denkt dat je een lelijke neus hebt, hoef je geen statische en "voordelige" positie voor je gesprekspartner te nemen om de realiteit enigszins te verfraaien.
Mensen merken de meeste "defecten" van uiterlijk niet op, waaraan we veel belang hechten.
Ja, en je vreemde gedrag zal niet over het hoofd worden gezien. Mensen om ons heen zien 40% mooier dan we over onszelf denken.
- Zorg voor je uiterlijk. Boek kiezen op de omslag. Daarom speelt uiterlijk een grote rol bij het winnen van sympathie. Je uiterlijk moet netjes, opgeruimd en ingetogen zijn.
- Geen gedoe. Onnodige bewegingen, kleine en frequente gebaren, constante pogingen om kleding op te trekken of te fixeren, leiden af. Deze vervelende drukte, als een mug, neemt alle gedachten van de gesprekspartner. Hij hoort de woorden niet aangesproken en wil de dialoog snel voltooien.
- Houd je houding vast. De juiste houding spreekt voor u, en toont vertrouwen en betrouwbaarheid.
- Schend geen persoonlijke grenzen. Als je dicht genoeg bij een persoon komt en je gesprekspartner nerveus wordt, is het beter om de afstand iets te vergroten. Zodra duidelijk wordt dat de persoon gereed is voor nader contact en zich bij u bevindt, kunt u gaan voor toenadering.
- Stel vragen. Mensen praten graag over zichzelf. Geef ze die kans en je kunt snel de liefde van je gesprekspartner winnen. Als iemand zich beperkt voelt en geen contact maakt, stel dan open en suggestieve vragen die hem zullen helpen praten (vragen over zijn beroep, interesses, voorkeuren in film en muziek, houding ten opzichte van huisdieren, enz.).
- Gebruik de naam. Dit is een magisch effect op de gesprekspartner. In het dagelijks leven gaan we een dialoog aan zonder namen, waarbij we gewoon een gesprek met een interessant persoon onderhouden door middel van vragen en antwoorden. Daarom horen mensen zo zelden hun naam.
En neem periodiek contact op met de gesprekspartner bij naam, hierdoor kan hij voelen hoe individueel je beroep is.
- Als je elkaar ontmoet, laat dan actief de emotie van vreugde zien.. Je moet het niet overdrijven, je haast je naar een man als een hond op een bot. Maar glimlachen, stevig handen schudden of een beetje knuffelen is gewoon noodzakelijk.
- Cultiveer positieve emoties. Probeer alleen positief nieuws en evenementen aan te bieden ter discussie, onthoud jezelf van beledigingen en discussies, druk ontevredenheid uit over het leven, etc.
Als je iemand moet overtuigen die dol is op roddelen, ga dan negatief tekeer en veroordeel anderen, stop niet al dit gepraat.
Als je een persoon ruw hebt gemaakt, laat je alleen je superioriteit zien en irritatie uitlokken.
Beter voorzichtig en onopgemerkt vertaal het onderwerp over andere dingen en gebeurtenissen.
Praktische technieken
Hoe houden mensen van? Praktische technieken zullen helpen om snel de aandacht te trekken en de gratie van sympathie te zaaien die zal ontspruiten in de loop van de interactie met een persoon of publiek:
- Maak een fout. Als u opzettelijk een fout maakt en vervolgens het amendement van de gesprekspartner aanvaardt en enigszins in verlegenheid brengt, kunt u elke persoon omkopen.
Door fouten te maken, laten we zien dat er geen perfecte mensen zijn.
Hierdoor kan de gesprekspartner emotioneel comfort voelen naast een persoon op de hoogste trap van de sociale ladder. Bovendien zal de tegenstander niet bang zijn om in de toekomst een fout te maken en zal hij daarom niet voorzichtig zijn en zichzelf rechtzetten.
- Maak complimenten "de handen van anderen". Mensen hebben meestal gemengde gevoelens, ontvangen directe complimenten of lof van de ander. Ze beginnen zich te schamen, verliezen en verdenken de schrijver van aangename woorden in ruige vleierij. Daarom is het effectiever om complimenten van een derde partij te zeggen: "Anna Sergeyevna, uw werknemer Nikolai bewonderde gisteren uw ontwikkelingsplan voor de afdeling!"
- Stimuleer een persoon op zelfingenomenheid. Om dit te doen, prijs de manier van gedrag of denken, en niet de persoon zelf. Een kennis vertelt je bijvoorbeeld: "In 4 dagen heb ik geleerd hoe ik deze complexe taken op te lossen." Je kunt op deze manier antwoorden: "Waarschijnlijk is het ongelooflijk moeilijk om met voorbeelden uit de hogere wiskunde in 4 dagen om te gaan." Hier zal je vriend zeker loven: "Ja, ik heb goed gewerkt, daar kun je niet tegeninre- teren." Door iemand toe te staan zichzelf te prijzen, maakt u hem gelukkig.
- Wees niet bang om om hulp te vragen.. Mensen waarderen degenen voor wie zij hun nobelheid hebben kunnen tonen, evenals degenen bij wie zij hun eigen middelen hebben geïnvesteerd.
Daarom, als je om een gunst vraagt (eenvoudig), zullen de kansen dat een persoon geliefd zal zijn toenemen.
- Probeer 'onzekere zinnen' te beperken. "Het lijkt mij", "Ik denk", "Ik beweer niet dat dit correct is", en andere uitdrukkingen die de onzekerheid van een persoon in hun woorden benadrukken, kunnen hun gesprekspartner van u afbrengen. Beperk dergelijke introducties.
Hoe raak je geïnteresseerd in jezelf en je diensten?
Om mensen niet alleen in hun eigen persoon, maar ook in hun diensten te interesseren, zullen ze het moeten proberen. De belangrijkste voorwaarde is om voordeel te laten zien in het stadium van de inleidende woorden. Hoe sneller u de voordelen biedt hoe groter de kans om de aandacht van een potentiële klant te houden.
Werkelijke en nuttige aanbieding - uniek
Een interessant voorstel is geboren op het snijvlak van nut en uniciteit.
U kunt het probleem van een persoon helpen oplossen met de nieuwste methode, een persoonlijk ontwikkelde strategie of een universele aanpak.
Als u duidelijk kunt identificeren welke klantbehoeften u overlapt, en waarom uw methode / product goed is, de aandacht van mensen is gegarandeerd.
Weg met het klatergoud!
Gebruik geen complexe lexicale constructies tijdens presentaties en verhalen over uw producten / services. Leg kantoorbenodigdheden af.
Mensen die genoeg hebben van pretentieuze advertenties en clichés, vertrouwen niet op "marktleiders", "het beste product volgens de resultaten van de studie", "een team van specialisten met uitgebreide ervaring in het veld", enz.
In feite en toegankelijke woorden spreken. Veel voorkomende termen zoals "ons bedrijf heeft veel ervaring" moeten worden vervangen door "we werken al 8 jaar in deze niche, waarvan 5 medewerkers hebben gestudeerd aan de cursussen voor ...".
Vertel een verhaal
De beste manier om een klant geïnteresseerd te krijgen, is hem een verhaal vertellen, begiftiging van het product of de dienst met "ziel".
Je kunt zeggen dat je de superkrachtige stofzuiger hebt uitgevonden.
En je kunt vertellen dat 4 jaar gewerkt aan de ontwikkeling van dit wonder van de technologie, omdat je twee kinderen hebt die voortdurend bezaaien en na hen moeten opruimen.
En om het schoonmaken eenvoudiger te maken en kinderen erbij te betrekken, is een krachtige stofzuiger met twee hendels ontwikkeld voor de ouder en het kind. Het verhaal helpt om het vertrouwen van luisteraars te winnen. en zorg voor vertrouwen in uw competentie.
Wees jezelf
Geef toe dat je erdoorheen gaat en kunt uitstappen om met een publiek te praten. Vertel ons wat de eerste openbare ervaring voor u is. of persoonlijke presentatie.
Zo laat je zien dat de mens je niet vreemd is en de geloofwaardigheid van de luisteraar verdient.
Welke fouten te vermijden?
Psychologen en coaches adviseren om de volgende maatregelen te vermijden:
- Raak controversiële onderwerpen niet aan. (religie, politiek, geloof). Op deze manier kun je de communicatie enorm schaden en zelfs een positief ingestelde gesprekspartner tegen jezelf keren.
Probeer niet "in de ziel te kruipen". Als een persoon niet klaar is om je zijn geheimen te vertellen, om te vertrouwen in moeilijke perioden en gebeurtenissen in het leven, om in een vest te huilen, moet je hem er niet toe duwen.
- Wees niet oneerlijk. Hypocrisie wordt gevoeld op het niveau van gevoelens en intuïtie. Als je probeert vreugde en respect te tonen, gunstig gestemd met het karakter dat je haatte, zal hij zich zeker vals voelen. In een dergelijke situatie is het beter om zich neutraal te gedragen.
- Wees niet vervelend. Je moet niet proberen mensen te overtuigen, hen naar de 'waarheid' te wurgen en hun argumenten te bewijzen.
Zelfs als u het in een milde vorm doet, zou een vleugje onwil om dit gesprek voort te zetten dienen als een stop signaal voor u en een reden om het onderwerp te veranderen.
De beste hulp bij het opbouwen van effectieve communicatie is oprechtheid. Probeer jezelf in te stellen voor een positieve golf, zodat je hem gemakkelijk naar de massa kunt dragen.
Dan hoeft u niet te bedriegen en probeert u geen maskers, wat betekent dat u mensen gemakkelijk kunt ontvangen.
Hoe mensen naar jezelf toe te trekken:
