De betekenis van het woord koopje in de moderne betekenis betekent onderhandelen en een prijsconcessie ontvangen. Afdingen is vergelijkbaar met de onderhandelingen van twee partijen, die elk maximaal profijt willen trekken. De verkoper wil het product extreem duur verkopen en de opbrengst gebruiken voor het beoogde doel: opnieuw investeren in het bedrijf of besteden aan hun eigen behoeften. De bekwaamheid van de koper is om zijn interesse aan de verkoper uit te leggen en om te laten zien dat tegen de aangeboden prijs de transactie niet ondubbelzinnig zal gebeuren. Kennis van psychologie en nationale kenmerken zal helpen begrijpen hoe goed te onderhandelen in elke commerciële activiteit - het verwerven van spullen, appartementen en auto's, winkelen in andere landen en in hun eigen bazaars.
Afdingen en prijzen in toeristische landen.
In sommige landen (Egypte, Turkije of China) zijn de prijzen te hoog en impliceren verplichte onderhandelingen op het moment van aankoop, terwijl een niet-onderhandelende klant als een dwaas wordt beschouwd.
In Egypte kunt u tot 90% van elke prijs onderhandelen (behalve de kosten van een inreisvisum).
In Thailand kunt u een halve betalingskorting verwachten.
In China is het overdrijven van de prijs voor buitenlanders van 5 tot 10 keer de toename.
Maar in Turkije en de Emiraten kunt u slechts 20-30% van de geldwaarde van de goederen onderhandelen.
Karaktereigenschappen die helpen onderhandelen.
Mogelijkheid om te onderhandelen hangt direct af van twee factoren - het niveau van innerlijke vrijheid van een persoon en het vermogen om te communiceren. Soms is een persoon in staat om over te springen en het gewenste doel te bereiken, in een staat van sterke interesse of een bedreiging voor het leven. Verliefd zijn geeft een bedwelmende vrijheid als alles blijkt. Op deze momenten komt de vaardigheid spontaan en worden de juiste woorden en intonaties onbewust gekozen. Als de toestand is verstreken (liefde is verdwenen of sterke motivatie is verdwenen), is het vermogen om te communiceren verloren. Een stabiel resultaat in onderwijscommunicatie kan alleen worden bereikt door middel van systematische oefeningen, waarbij uw eigen complexen worden gevolgd. Dit zal helpen om nieuwe gewoonten te vormen. En denk niet na over de vraag "hoe te onderhandelen bij het kopen?".
Hoe goed te onderhandelen.
Om nieuwe kwaliteiten in zichzelf te ontwikkelen, is het noodzakelijk om een beslissing te nemen om op een nieuwe manier te handelen, niet op dezelfde manier als voorheen. U kunt bijvoorbeeld leren onderhandelen door bij de volgende inkoopceremonie te blijven:
- Beoordeel de situatie op de markt en ontdek de prijs van het product dat u wilt kopen bij verschillende strandventers.
- Toon de verkoper een lichte rente. Overweeg het product, stel een paar vragen. Laat in geen geval te veel interesse zien. Als je passie voor dit ding merkbaar is, kun je geen cent betalen.
- Tijdens de selectie en inspectie van de goederen, probeer een emotioneel contact te leggen met de eigenaar, om hem te behagen, om gemeenschappelijke contactpunten te vinden. Het kan aangewezen zijn om de persoon te prijzen of positief te praten over wat hij (zoals u veronderstelt) leuk vindt. Haast je niet. In sommige landen (bijvoorbeeld in Azië) wordt winkelen langzaam en met plezier gedaan.
- Ontdek de prijs. Daarna moet worden aangekondigd dat de voorgestelde prijs duur is (wat het ook werkelijk is). Er moeten minuten stilte zijn in je gesprek. Overweeg om goederen tegen deze prijs te kopen. Of misschien op zoek naar de beste, of goedkoper? Je kunt in de portefeuille kijken, de hoeveelheid geld schatten, hardop denken "je moet beide kopen." De verkoper moet begrijpen dat de fondsen die u heeft, maar hun omvang beperkt is.
- U kunt enkele gebreken in het product vinden en aanwijzen. Dergelijke frases helpen ook vaak om de prijs te verlagen. Doe de verkoper geen pijn, je kunt alleen inconsistent over het product spreken.
- Probeer te vertrekken. Dit zal ook de verkoper aanmoedigen om de prijzen te verlagen. Als de prijs past - koop. Als dat niet het geval is, verlaat u de verkoper tot het moment dat de prijs de laatste prijs wordt genoemd en wordt de goederen verwijderd. Onthoud dit nummer. En zoek naar hetzelfde product van een andere verkoper in de ochtend van de volgende dag. Feit is dat strandventers over de hele wereld ontzag hebben voor de eerste koper. En geef hem graag een lage prijs voor een scheiding. Hij is tenslotte de eerste.
Nog meer onderhandelingsfuncties.
- Vaak geeft de klant, in tegenstelling tot de te dure prijs van de goederen, zijn aankoopprijs aanzienlijk lager uit. Bij verdere geschillen vermindert de verkoper geleidelijk zijn geldwaarde en verhoogt de koper zijn. Als gevolg hiervan stoppen ze tegen een gemiddelde kostprijs die bij beide past.
- Als je kleding of schoenen koopt, moet je onderhandelen voordat je het probeert. Zodra het ding op je "ging zitten" of schoenen omhoog kwamen, zal het zinloos zijn om te onderhandelen.
- Soms werkt in Europa een uitdrukking dat een prijs voor zo'n prachtig product perfect eerlijk is, goed, maar helaas heb je niet zo'n bedrag, maar alleen zoveel (bel de gewenste prijs). In dit geval is het wenselijk om precies het opgegeven bedrag in de portefeuille te houden, niet meer. Vaak is de verkoper na zo'n gesprek het eens met de voorgestelde prijs. Maar dit is Europese handel.
- Deze optie is ook mogelijk. U legt aan de verkoper uit dat u niet voor uzelf koopt, maar voor schoonmoeder of schoonmoeder (selecteer degene die u nodig hebt) en daarom kunt u het alleen tegen die en dergelijke prijs (in de gewenste prijs) kopen.
Verplichte devaluatie van goederen.
U moet weten dat er verschillende categorieën goederen zijn die noodzakelijkerwijs tegen een gereduceerde prijs worden verkocht. Dit is:
- Monsters uit de etalage, ze verloren enigszins hun externe glans.
- Seizoensartikelen aan het einde van een periode van actieve verkoop, bijvoorbeeld winterdingen in februari of zomer in september.
- Producten met een beperkte houdbaarheid.
- Producten met kleine gebreken (een klein gaatje in de bodem van het shirt, een kras op een nieuwe koelkast).
Hoe te onderhandelen - de kleine geheimen van grote kunst.
Het handelsproces moet leuk zijn, of op zijn minst comfortabel. Sommige trucs helpen je om je op je gemak te voelen. Stel je voor dat je een bedrijfsopleiding hebt gevolgd of dat je hebt gedebatteerd en op zijn minst een beetje moet onderhandelen. Voel je als een artiest op het toneel, die de hoofdrol speelt. Van uw spel zal afhangen van het succes van de transactie.
Het verwerven van vertrouwen in de veiling bemoeilijkt vaak bepaalde beelden. Bijvoorbeeld het idee dat alleen onbeschaafde en arme mensen onderhandelen. Dat is het niet. Onderhandelen is niet alleen mogelijk, neem het in de regel ook - onderhandelen voor een aankoop is verplicht. Althans in de rol van training.
Het vermogen om te onderhandelen zal nuttig zijn voor u op de lokale markt en tijdens een reis naar het buitenland. Om de kunst van het praten met de verkoper te leren, moeten we niet vergeten dat bieden overal gepast is, behalve voor supermarkten. De aangekondigde prijs is slechts een richtlijn om een gesprek te starten. Reizend in Afrika (bijvoorbeeld Egypte) of Azië (Verenigde Arabische Emiraten, India), je leert om te onderhandelen als Arabieren, en je zult dieper ingaan op de mensen die je hebt bezocht. En als in Azië de sleutel tot succesvolle aankopen doorzettingsvermogen is, wordt u in Europa geholpen door intieme gezelligheid. Denk aan de hoofdregel van handel "kopersrechten" en voel je vrij om je debat te beginnen. In het ergste geval krijg je niets, in het beste geval - je zult merken dat je een koopje hebt.
