NLP methoden van beïnvloeding van een persoon zijn ontworpen om meer succesvol, gelukkig, doelen bereiken.
Ze helpen om contact te leggen met andere mensen, met behulp van eenvoudige psychologische manipulaties. Na deze technieken onder de knie te hebben, kan een persoon meer succesvol worden, het gewenste bereiken.
Methoden van NLP in de psychologie
Deze methoden zijn geclassificeerd als psychotherapie.
Ze zijn gebaseerd op de wetenschap dat spraakmechanismen en de psyche van een persoon nauw verwant zijn, kunnen interageren.
NLP staat voor neuro-linguïstisch programmeren. Het impliceert invloed op gedachten en acties individu.
Experts geloven dat bepaalde hulpbronnen verborgen zijn in het onderbewustzijn, dat met de juiste effecten kan worden geëxtraheerd door het af te leveren aan het bewuste deel van de psyche.
In de onbewuste sfeer gefocuste stereotypen geassocieerd met de perceptie van de wereld. Een individu vormt een mening over een bepaalde manier van leven. Maar op de psyche het blijkt zowel goed als slecht te zijn.
NLP-methoden worden in veel sectoren gebruikt: handel, psychologie, politiek. In trainingen, promoties en verschillende cursussen worden deze methoden ook gebruikt om iemands denken te beïnvloeden.
Basistechnieken die resultaten opleveren
Er zijn verschillende NLP-technieken die echt de gewenste resultaten opleveren:
- Anker of anker. Gebaseerd op de associatie van het individu tussen zijn ervaringen en externe omstandigheden. Het meest levendige voorbeeld: muziek is inbegrepen, waarmee veel ervaringen zijn verbonden. Een persoon duikt meteen in een toestand van het verleden, beleeft alle momenten uit het verleden opnieuw. Dit is te wijten aan het feit dat iemand in het verre verleden een belangrijke gebeurtenis had. Hij ervoer bepaalde gevoelens die hij kon interpreteren met de spelende melodie. Op het moment speelde dat nummer echt en het hield deze ervaringen op een onderbewust niveau.
- golf. Het impliceert de vervanging van afbeeldingen. In plaats van een negatief gevoel, moet men een positief gevoel vertegenwoordigen. Bijvoorbeeld: iemand wil van het roken af. Hij presenteert een foto van een sigaret en deze vervelende sensatie tijdens het roken. Dan wordt het beeld in het hoofd klein en saai, en in plaats daarvan verschijnt een beeld van een gezond persoon, een gevoel van lichtheid, welzijn. De foto met een sigaret is helemaal weg.
Het is noodzakelijk om elke dag te oefenen, zodat de gewoonte zal verdwijnen.
- Verder dichterbij. Om een partner in de handel te brengen, om dichter bij een vriendin of vriend te komen, hoeft u alleen maar uw interesse af te wisselen. Met andere woorden, je moet eerst het initiatief nemen, veel communiceren met de persoon en dan een tijdje afkoelen. Hierna moet je opnieuw heel geïnteresseerd en enthousiast worden. De afwisseling van dergelijke stadia zal ertoe leiden dat een persoon emotioneel gehecht raakt, hij wil samenwerken, ontmoeten.
- afstelling. Als je de agressie van de gesprekspartner wilt verwijderen, emotioneel dichter bij wilt komen, om zelfvertrouwen te krijgen, is het aan te bevelen beter op hun gebaren te letten. Het moet de houding, gebaren, gezichtsuitdrukkingen en de stemming van de gesprekspartner kopiëren. Op het onderbewuste niveau zal hij meer vertrouwd worden, wat een sterke verbinding tot stand zal brengen. Het resultaat is niet meteen merkbaar, maar werkt lang. Meestal, als gevolg daarvan, een persoon krijgt een gunst, kan het verloop van de onderhandelingen regelen, het gewenste resultaat van de vergadering te krijgen.
Beroemde specialist John Grinder zegt dat deze technieken kunnen worden toegepast in verschillende activiteitsdomeinen, waardoor het verwachte resultaat wordt verkregen.
Om deze technieken onder de knie te krijgen, moet je oefenen. Hoe meer, hoe sneller het zal blijken om de gewenste resultaten te bereiken.
Elementaire communicatietechnieken
Er zijn verschillende technieken die helpen bij het communicatieproces. Om hun doeltreffendheid te bewijzen, moeten ze worden ondersteund door verschillende voorbeelden:
- Grotere vraag. Als je iets van een persoon moet vragen, maar de kans bestaat dat hij zal weigeren, moet je beginnen met meer. Ten eerste zal een persoon echt weigeren, en dan moet je net zoveel vragen als je nodig hebt. Om niet erg onbeleefd te lijken, zal een persoon echt positief reageren op een verzoek. Krijg de gewenste uitkomst. Bijvoorbeeld: de gastvrouw bereidde een zoet gerecht en ontdekte plotseling dat de suiker voorbij was. Ze weet dat er een aardige vrouw naast haar woont om dit product te delen. Je hebt maar een half glas suiker nodig, maar je moet om een glas vragen. Hoogstwaarschijnlijk zal de persoon weigeren, maar wanneer de gastvrouw zich verontschuldigt voor de angst en om ten minste een half glas suiker vraagt, zal de buurman positief reageren. Ze wil gewoon niet grof lijken. De gastvrouw krijgt zoveel suiker als nodig is en voltooit de bereiding van het gerecht.
- vleierij. Je kunt het gewenste resultaat krijgen met vleierij. Om dit te doen, moet je op zijn minst een beetje weten wie de persoon is, zijn mening over zichzelf.
Flattery is vooral goed in die gevallen als een persoon lijdt aan een laag zelfbeeld en de goedkeuring van anderen belangrijk voor hem is.
Bij het communiceren moet ik een paar complimenten zeggen, maar het is belangrijk om ze in de dialoog af te wisselen, zodat vleierij niet al te opvallend is. Bijvoorbeeld: een klant gaat de winkel in om cosmetica te kopen. De verkoper begroet, vertelt over de updates. Vervolgens verklaart hij terloops: "deze mascara past bij jou, omdat hij de schoonheid van je lange wimpers zal accentueren." U kunt blijven praten over het product en dan naar een ander gaan en toevoegen: "met deze inkt is het beter om deze schaduwen te kopen, deze zijn met name geschikt voor uw mooie oogkleur." Als gevolg hiervan zal de stemming van de klant aanzienlijk toenemen ten opzichte van de ontvangen complimenten. Hij zal meer kopen dan hij zou doen. Flattery helpt de verkoper om meer te verkopen.
- Met dank aan. Vooral effectief als u het verzoek zo snel mogelijk moet uitvoeren. Aan het begin van de zin moet je de woorden zeggen: "schat", "alsjeblieft", "zou je niet zo vriendelijk zijn", "wees vriendelijk". De baas moet bijvoorbeeld dringend het document afdrukken, maar hij heeft geen tijd. Om ervoor te zorgen dat de werknemers sneller aan het verzoek kunnen voldoen, moet u vragen: "Beste Pavel Petrovich, kunt u dit document alstublieft afdrukken?"
Techniek van NLP in de schema's en regels omvat de bovenstaande technieken. dat behaal het gewenste resultaatHet wordt aanbevolen om aandacht te besteden aan uw gedrag, humeur.
De praktijk leert dat succes wordt bereikt door mensen die veel lachen, een goed humeur hebben.
Als mensen dichtbij zijn, kan dat voeg een tactiel contact toe: aai de man achterop, klop hem op de schouder, schud de hand, knuffel. Het zal ook helpen om je doel te bereiken.
Wat is NLP in de verkoop?
Neurolinguïstisch programmeren wordt heel vaak in de verkoop gebruikt. Hoofddoel: om klanten aan te trekken en ze zoveel mogelijk te verkopen. Er worden speciale uitdrukkingen gebruikt, woorden die helpen om in vertrouwen te komen. Dit is vooral belangrijk als de verkoop per telefoon plaatsvindt.
Allereerst moet je de klant aan de telefoon houden. Hiervoor moeten we hem gedag zeggen, zo beleefd en duidelijk mogelijk spreken.
U hoeft niet te snel of te langzaam te spreken, het banden en maakt een persoon ophangen.
Het is noodzakelijk om de optimale snelheid van spreken te vinden, zodat duidelijk is wat de verkoper zegt, maar tegelijkertijd waren er geen lange pauzes tussen woorden.
Tijdens het gesprek moet u uw gesprekspartners vragen stellen zodat het een dialoog is en geen monoloog. gesprekspartner moet voelen dat zijn mening belangrijk isze zijn geïnteresseerd.
Ook wordt herformulering gebruikt, wat een verandering in de perceptie van een bepaald onderwerp impliceert, van negatief tot positief. Bijvoorbeeld: "dit is een te grote auto", waarop u kunt antwoorden "maar betrouwbaar".
Het eerste voorbeeld van de verkoop van huishoudelijke apparaten via de telefoon (K - klant, P - verkoper):
K: - Hallo.
PT: - Goede middag! Mijn naam is Stanislav, ik vertegenwoordig het bedrijf N. Vertel eens, heb je problemen ondervonden tijdens het koken?
K: - Ja.
P: - Ik begrijp je. Vroeger lieten de apparaten in de keuken me ook vaak in de steek. Ik moest veel tijd besteden aan koken. Maar nu is alles veranderd, ik heb een product N. Vertel me, is het interessant om erover te weten?
K: - Ja. Wat is het?
P: - Dit is een kookproduct dat vele functies combineert. U kunt een stap achteruit doen en de bereiding van dit apparaat toevertrouwen. Vertel me, wilt u uw zaken doen terwijl de apparatuur op u wordt voorbereid?
K: - Natuurlijk. Kan dat?
P: - Ja, wees gerust dat dit zo is. Het product is gecertificeerd, is getest, het bleek uitstekend te zijn. Wil je meer weten over dit product en krijg je bonussen bij aankoop?
K: - Het zou interessant zijn. En waar kan ik kennis maken met het product?
P: - We wachten op jou bij N. Ik zal je naam opschrijven. Je moet een korting doen. Het allerbeste!
Het tweede voorbeeld van de verkoop van tv's (K - client, P - verkoper):
K: - Hallo.
PT: - Goede middag! Mijn naam is Alex. Vertel me, is het handig om nu te praten?
K: - Ja.
P: - Ik ben een vertegenwoordiger van het bedrijf N. Vanaf vandaag begint de actie. Televisies kunnen worden gekocht met een korting van 50%. Bent u geïnteresseerd in deze aanbieding?
K: - Ja. Kan ik meer informatie vinden?
P: - Natuurlijk. TV-merk N voert unieke functies uit. Ze kunnen tegelijkertijd meerdere taken tegelijk uitvoeren, waarbij ze de functies van een thuisbioscoop combineren. Wil je films thuis in 3D bekijken?
K: - Ja, het zou geweldig zijn.
P: - Geweldig. Zelf heb ik zo'n tv gekocht en ben ik erg tevreden met de aankoop. Maar je kunt het veel goedkoper krijgen dan ik. Wilt u een tv kopen met 50% korting? Het aanbod is beperkt, alleen bedoeld voor vaste klanten. We weten dat u in ons bedrijf al veel goederen hebt gekocht. Je vertrouwt ons en we willen je gelukkig maken. Wanneer kun je naar de winkel gaan om deel te nemen aan de actie?
K: - Morgen.
P: - Geweldig. We zullen op je wachten, schrijf je naam op. Het allerbeste!
Psychologen zeggen dat het voor een succesvolle telefonische verkoop niet alleen noodzakelijk is om beleefd te zijn, maar ook om de cliënt zich als een speciale, bevoorrechte cliënt te laten voelen.
Belangrijk om veroordeling toe te passendat het product echt nodig is. Maar de veroordeling moet niet al te voor de hand liggend zijn. Het manifesteert zich in de vorm van argumenten, bevestiging van zijn woorden.
Methoden voor blootstelling aan een man
Om een man te behagen, zijn er verschillende bewezen technieken voor vrouwen:
- Positieve versterking. Het is noodzakelijk om al je woorden te versterken met een glimlach, lof, complimenten, aanhankelijke streken. Bijvoorbeeld: "je bent zo'n goede jonge man, je probeert zo hard op je werk, ik ben erg trots op je." Met deze woorden is het nodig om een man te knuffelen en dan heel beleefd een verzoek in te dienen om om hulp te vragen.
- Afleidend gepraat. Om een man een prettige indruk te geven van een gesprek met een vrouw, moet je een gesprek beginnen over zijn favoriete onderwerpen. Hij zal denken dat ze echt geïnteresseerd zijn, ze willen beter weten. Een vrouw moet geduldig naar hem luisteren, vragen stellen, doen alsof ze geïnteresseerd is in alles wat hij zegt. Bijvoorbeeld: "je begrijpt het zo goed in sport, vertel me alsjeblieft, wat voor soort team speelt het?" Een man zal over dit team gaan praten, hij zal zeer gepassioneerd zijn.
- Een verontschuldiging. Als een vrouw voelt dat ze een man heeft beledigd en je moet je excuses aanbieden, moet je hem benaderen, knuffel en zeg zo voorzichtig en voorzichtig mogelijk: "Vergeef me, alsjeblieft, schat, ik ben zo schuldig, wil je dat ik je favoriete gerecht kook?"
Het belangrijkste is om oprecht te spreken en duidelijk te maken dat de vrouw zich echt zorgen maakt over de situatie.
hypnose
Neuro Linguïstisch programmeren gebruiken je kunt een persoon binnengaan in een lichte hypnose. Dit gebeurt door een gesprek en het gebruik van speciale zinnen.
Een persoon weet meestal niet van dit effect, het gebeurt in een lichte trance. In deze toestand is het erg handig om verschillende goederen aan een persoon te verkopen.
Om een persoon in zo'n staat te introduceren, is het noodzakelijk gedraag je zelfverzekerd, maar spreek tegelijkertijd rustig en ontspannen.
Het is beter om er netjes en goed gekleed uit te zien, zodat iemand snel kan vertrouwen en ontspannen.
Noodzaak om te informeren wat is interessant voor de mens welke goederen hij nodig heeft.
Het is noodzakelijk om zo positief en ontspannen mogelijk te spreken, maar ga door met het tonen van goederen. Er beter uitzien niet in de ogen, maar op de brug van de neus, om geen sensatie te hebben. psychologische druk.
Een rustig verhaal over een product, een glimlach zal een persoon snel in een gemakkelijke trance brengen, wat hem meer suggestief maakt en hem in staat stelt om een product te verkopen.
Het belangrijkste ding - om vragen te stellen aan de klant, waar hij waarschijnlijk "ja" op zal antwoorden, zal niet debatteren.
Neuro-linguïstisch programmeren heeft een sterk effect op de menselijke psyche, tijdens het gebruik van bepaalde uitdrukkingen, woorden, waardoor het gewenste resultaat wordt bereikt.
Na deze methoden te hebben geleerd, is het mogelijk om het gewenste resultaat te bereiken in een gesprek, wat belangrijk is voor professionele activiteiten en liefdesrelaties.
Basis NLP-technieken:
