Verschillende soorten manipulaties zijn wijdverbreid in de samenleving.
Het belangrijkste doel van de manipulator - te profiteren van het slachtoffer, om haar alles te laten doen wat hij wil.
Iedereen kan worden geconfronteerd met manipulatie in communicatie, en zelfs mensen in de buurt kunnen manipulators zijn: ouders, partners, vrienden.
Wat is manipulatieve communicatie?
Manipulatieve communicatie - een vorm van communicatie, die de wens inhoudt om psychologisch druk uit te oefenen op de gesprekspartner om voordeel te halen uit zijn woorden, daden, beslissingen.
Manipulaties kunnen zowel geheimzinnig als vrij expliciet zijn, hoewel het slachtoffer van een manipulator zijn bedoelingen niet altijd goed kan begrijpen.
In marketing en zakelijke relaties manipulaties zijn wijd verspreid en zijn over het algemeen geen probleem: integendeel, ze worden vaak zelfs aangemoedigd, omdat dankzij hen mensen voordeel kunnen halen uit hun zaken, ondernemingen kunnen ondersteunen en comfortabelere voorwaarden kunnen krijgen.
Natuurlijk beschouwen niet iedereen manipulaties op deze gebieden als aanvaardbaar, maar ze zijn een onderdeel geworden van het dagelijks leven en zijn een van de belangrijkste onderdelen van de marketingtheorie geworden.
De manipulatieve stijl is een van de verschillende stijlen van zakelijke communicatie, waarbij wordt aangenomen dat de manipulator het object van zijn aandacht waarneemt als een hulpmiddel waarmee hij het gewenste kan bereiken.
Ook in bedrijfscommunicatie uitstoten humanistisch en ritueel stijlen.
In dit geval is manipulatie in de dagelijkse communicatie echt een probleem aan het worden. De manipulator levert regelmatig psychisch ongemak aan de mensen om hem heen, waardoor hij gedwongen wordt om beslissingen te nemen die een negatief effect hebben op hun leven.
Vaak lijdt hij zelf aan de manier waarop hij zich gedraagt, omdat mensen die geconfronteerd worden met manipulaties zich dat misschien realiseren wil het gesprek breken.
Niet alle manipulators grijpen bewust naar manipulatie, en in sommige gevallen kan manipulatief gedrag te wijten zijn aan de aanwezigheid van de verschillende psychische stoornissen van een persoon.
Sommige depressieve mensen kunnen proberen om dierbaren te manipuleren meer warmte en ondersteuning krijgen. Ook kunnen manipulators angsten verplaatsen, bewust of niet.
Een ongehuwde vrouw die bang is voor eenzaamheid kan bijvoorbeeld proberen te manipuleren volwassen dochter bleef bij haar wonen.
Er wordt aangenomen dat de manipulators in hun slachtoffers alleen middelen zien die het mogelijk maken om het voordeel te krijgen. Inderdaad, een deel van de manipulators ziet precies op deze manier degenen met wie ze omgaan.
Maar de manipulatie komen vaak uit een nabije omgeving. Als een vriend manipuleert, betekent dit niet dat hij geen vriend is of het object van zijn manipulatie helemaal niet waardeert; integendeel, hij kan er zeker van zijn dat hij het goede doet en dat het niet tot iets slechts zal leiden.
Typen en technieken
Manipulaties zijn onderverdeeld in:
- Lucid. De manipulator begrijpt volledig waarom hij zijn toevlucht neemt tot manipulaties, hij heeft een ruw plan van aanpak ontwikkeld. Dit soort manipulatie komt veel voor in zakelijke relaties, hoewel het ook in de dagelijkse omgang kan voorkomen, vooral als de manipulator berekent en praktisch is. Bijvoorbeeld, een handelaar die een bezoeker vertelt hoe hij zijn gebruik van deze crème ongelooflijk zal transformeren en dat dit ongetwijfeld de aandacht van de andere seksen zal trekken naar opzettelijke manipulatie: hij probeert de goederen te verkopen.
- Bewusteloos. De manipulator begrijpt niet volledig welk doel hij nastreeft wanneer hij probeert zijn slachtoffer te beïnvloeden.
In sommige gevallen begrijpt hij in principe niet dat wat hij doet manipulatie is.
Onbewuste manipulaties worden vaak aangetroffen in de dagelijkse communicatie. Bijvoorbeeld, een moeder die geen afstand wil doen van haar volwassen dochter is zich nauwelijks volledig bewust van wat haar acties uiteindelijk zullen opleveren.
De belangrijkste technieken van manipulators:
- Pesten. Om deze techniek (en meerdere andere) effectief toe te passen, moet de manipulator het slachtoffer goed onderzoeken om te begrijpen waarvoor het precies bang is. Angst is vooral effectief bij het manipuleren van angstige, onzekere, depressieve mensen. Voorbeeld: een zoon wil voor de eerste keer een vriend van sociale netwerken ontmoeten, maar om naar zijn stad te gaan, moet je lang genoeg doorgaan. Zijn vader en moeder zijn tegen de reis, dus proberen ze hem te intimideren met de verzekering dat hem iets ergs kan overkomen: ze zouden geld stelen, een ruzie met een vriend zou gebeuren.
- Negeren, stilte. Manipulators die een hechte relatie met het slachtoffer hebben: ouders, kinderen, vrienden, partners, broers, zussen nemen vaker gebruik van deze tool. Natuurlijk zal negeren niet helpen als het slachtoffer geen gevoelens voor de manipulator heeft. Meestal worden manipulators genegeerd als ze het slachtoffer anders niet raken. Voorbeeld: een moeder tegen het idee van een zoon om als conciërge te werken tijdens de zomervakantie. Ze heeft al een aantal manipulatieve tactieken gebruikt: ze drukte op medelijden, op schuldgevoelens, geïntimideerd. Maar de zoon bleef onvermurwbaar. Als gevolg hiervan stopte de moeder met hem te praten.
- Gebruik schuldgevoelens en druk op medelijden. De manipulator probeert het slachtoffer de schuld te geven van haar bedoelingen of acties, zodat ze doet wat hij wil. Vaak wordt deze techniek gecombineerd met druk voor medelijden, maar kan zonder deze worden gebruikt. Voorbeeld: de man zou een echtscheiding aanvragen en de vrouw probeert hem onder druk te zetten om zich te schamen: hij vertelt hoe het moeilijk zal zijn voor haar en de kinderen en dat ze niets zal aanraken, huilend.
- Vleierij, lof. Een apparaat dat effectief is, zelfs wanneer er geen nauwe emotionele band is tussen de manipulator en het slachtoffer.
In dit geval kan de manipulator ofwel vleien of prijzen, de essentie is hetzelfde, alleen in het eerste geval is hij onoprecht, en in de tweede - oprecht.
Ja, manipulators kunnen oprecht zijn. Voorbeeld: een collega wil een andere collega dwingen hem te helpen, ervan uitgaande dat hij het meeste werk zal doen. Hiervoor begint hij zijn capaciteiten te prijzen, zodat hij, nadat hij is binnengedrongen, zal besluiten om te helpen.
- Zorgzaam. De manipulator probeert het slachtoffer te dwingen te doen wat hij wil, met behulp van deze zachte manier van beïnvloeding. Hij probeert de psychologische druk met zorg te verbergen. Voorbeeld: een meisje wil naar een universiteit die ver van huis is, en haar moeder wil dit voorkomen. Dus gebruikt ze uitdrukkingen als "Misschien kun je maar beter van gedachten veranderen? Plots zal er gebeuren. Ik maak me zorgen om je. '
Manipulators kunnen ook andere gevoelens onder druk zetten, zoals plichtsgevoel, hebzucht, aantrekkingskracht op autoriteit ("Maar de wetenschapper N heeft dit heel anders behandeld," het gebruik van citaten).
Elke manipulator beïnvloedt het slachtoffer op zijn eigen manier.
Sommige manipulators zijn agressief en ongecompliceerd, gebruiken actief beledigingen, anderen, integendeel, zijn beleefd, hoffelijk, gebruiken gewoonlijk methoden die verband houden met pseudo-zorg en vleierij.
In pedagogiek
Manipulativiteit in pedagogische communicatie tussen docenten en studenten gemeen: studenten (en schoolkinderen) die van leraren willen profiteren, gebruiken verschillende manipulatieve technieken: ze zetten medelijden onder druk, vleien ze, enzovoort, nadat ze zoveel mogelijk informatie hebben ingewonnen over de leraar van andere studenten.
Dit leidt ertoe dat veel leraren zich bedrogen, geïrriteerd en boos voelen.
Het hoogste percentage gemanipuleerde manipulaties in pre-sessie periodes en tijdens sessies. Bovendien gelooft slechts 6% van de leerkrachten dat manipulaties onaanvaardbaar zijn en buitengewoon negatief zijn.
86% van de leerkrachten is van mening dat de manipulerende studenten dit doen omdat ze een voldoende cijfer willen halen zonder iets te doen.
Ook merkte 66% van de leraren dat op gebruik ook manipulatieve technieken in de communicatie met studenten.
Gemeenschappelijke manipulatiezinnen
Zulke uitdrukkingen worden heel vaak uitgesproken door manipulators, en mensen die met hen communiceren, zullen vast en zeker gevallen terugroepen wanneer ze ze hoorden.
- Je bent te gevoelig. Een klassiek voorbeeld van gaslicht: de manipulator probeert de reactie van het slachtoffer op zijn eigen woorden te plaatsen als iets verkeerds, defects, en probeert haar te doen geloven dat er iets mis is met haar.
- Zinnen beginnend met hetzelfde. "Je bent een meisje," "Je bent een man," "Je bent een programmeur," "Je bent een moeder," "Je bent een dokter." Deze en soortgelijke zinnen werden in feite een meme in RuNet.
De persoon die ze gebruikt, wil druk uitoefenen op de stereotypen over gender en beroepen die goed ingeburgerd zijn in de samenleving en de nodige reactie van het slachtoffer krijgen.
- Als je dit doet, zal ik dit doen. "Als je afvallen, zal ik zeker met je trouwen," "Als je het uitmaakt met je Tolik, zal ik je geld geven om voor de universiteit te betalen." Een persoon spreekt al deze manipulatieve uitdrukkingen om zijn eigen behoeften te bevredigen en tegelijkertijd zijn slachtoffer "opnieuw op te voeden".
- Discounting-verklaringen. "Ha, vond het probleem! Mensen zonder armen en benen doen het op de een of andere manier, maar je kunt geen baan vinden, "" Ik zou je problemen hebben. " De manipulator waardeert de moeilijkheden van het slachtoffer, terwijl hij het gewenste antwoord ontvangt.
- Ik maak een grapje! Meestal uitgesproken na een reeks beledigingen van verschillende gradaties van covert. In dit geval probeert de manipulator het slachtoffer pijn te doen en stelt hij haar reacties als ontoereikend en tegelijkertijd onschuldig.
- Je bent ongelooflijk zelfzuchtig. Het is natuurlijk goed voor de manipulator om de persoon op wie hij handelt te laten zien dat hij opoffering, buigzaamheid, hem behaagt, en niet op zijn plaats blijft. Dat is de reden waarom hij soortgelijke uitdrukkingen uitspreekt.
- Je weet niet hoe je kritiek moet accepteren / leren kritiek te accepteren. Ook uitgesproken na een reeks beledigingen die zijn uitgebracht voor naar verluidt kritische opmerkingen.
Manipulatieve niveaus
In de psychologie zijn er een aantal niveaus. tijdens het communiceren met mensen, zoals:
- primitief;
- manipulatief;
- bedrijf;
- gaming;
- spirituele;
- level maskers.
Het manipulatieve communicatieniveau houdt in dat een persoon zijn gesprekspartner als volgt ervaart hulpmiddel om aan uw behoeften te voldoen en doelen bereiken.
Als de manipulatieve gedragspatronen in een persoon de overhand hebben, kan het als een manipulator worden beschouwd.
Hoe grenzen te leggen?
Tips voor mensen die zichzelf willen beschermen tegen manipulatie:
- Realiseer het probleem en neem een beslissing, afhankelijk van uw eigen verlangens. Als je merkt dat je probeert te manipuleren, onthoud dan dat je niet voor de manipulator moet kruipen. Je verlangens zijn belangrijker dan de zijne.
Alvorens een voorstel te doen (niet alleen een manipulatief), luister naar jezelf en begrijp wat je wilt doen en hoe nuttig het voor je zal zijn om naar je gesprekspartner te luisteren.
- Verhoog het zelfbeeld. Een persoon met een laag zelfbeeld is erg gemakkelijk te manipuleren, omdat hij zichzelf niet in iets legt en gewend raakt aan kruiperigheid. Het afstemmen van het gevoel van eigenwaarde is erg moeilijk, maar nog steeds echt. Dit zal je helpen een gekwalificeerde psycholoog, tutorials.
- Leer te weigeren en te beseffen dat falen je geen slecht persoon maakt. Er is een uitgebreide categorie mensen die ernaar streven het beste te zijn voor iedereen en er daarom naar streven iedereen tevreden te stellen. Dit wordt gebruikt door manipulators. Het is belangrijk om 'nee' te kunnen zeggen en niet toe te geven aan pogingen om te overtuigen.
- Blijf op afstand, open niet voor iemand. Vertrouwende en naïeve mensen worden vaak het slachtoffer van manipulators, omdat ze hen in staat stellen om informatie te vinden die het mogelijk maakt om effectief te manipuleren. Houd uw nabije omgeving in de gaten, wees waakzaam en vertrouw alleen diegenen die zeker zijn van hun betrouwbaarheid.
Manipulaties zijn niet altijd een puur negatief fenomeen, maar mensen die manipulatief gedrag de basis van het leven hebben gemaakt, moeten gevreesd worden. Het is belangrijk om tegen hen te kunnen verdedigen. en tezelfdertijd hun eigen waardigheid behouden.
Over de negatieve manipulatie van communicatie in deze video:
