Motief onderzoek - uiterst belangrijk aspect in toegepaste psychologie, omdat u hiermee kunt ontdekken wat iemand motiveert om doelen te bereiken en aan zijn eigen behoeften te voldoen.
Het artikel biedt informatie over de hoofdcategorieën, soorten motieven, de structuur en hiërarchie.
Definitie van concepten in de psychologie
Wat betekent motief?
Motief in de psychologie begrepen als een drijvende kracht, in de intentie van een persoon om een doel te bereiken.
Het komt voor als een voldoende reactie op de behoefte. Voldoende, omdat het niet altijd is wanneer een behoefte zich voordoet, een persoon ernaar streeft om eraan te voldoen.
Het motief is concreet, begrijpelijk voor een persoon. reden om te handelen voor het sluiten van behoeften.
structuur
Motivatie wordt vaak verward met behoefte. Maar dit is niet hetzelfde. Noodzaak - een van de componenten van het motief, maar niet de enige.
Holistische structuur Het motief is als volgt:
- vraagblok. Aan het begin van een persoon is er een behoefte aan een fysiologische of sociale aard;
- interne evaluatie-eenheid. Dan is er een analyse van hoe aan de behoefte te voldoen. Evenals de selectie van beschikbare methoden voor prestatie, middelen en kansen;
- doelblok. Als gevolg hiervan vindt een persoon een voorwerp dat aan de behoefte kan voldoen.
Zal overwegen op het voorbeeld van een biologisch motief:
- Er is behoefte aan reproductie.
- Een persoon evalueert zijn / haar capaciteiten (hoe de partner te plezieren) en voorkeuren (welke partner zou het meest geschikt zijn - er wordt een afbeelding getekend).
- Het individu is op zoek naar een geschikte persoon in een echt vliegtuig in overeenstemming met de verlangens en mogelijkheden.
hiërarchie
Wat zijn de? Motieven zijn onderverdeeld in twee categorieën: basaal (ze worden ook acteren genoemd) en potentieel. Wat is hun verschil?
Basis motieven - centraal in menselijke activiteit (organische motieven). Ze zijn gericht op het voldoen aan de primaire, fundamentele behoeften: voedsel, slaap, veiligheid, voortplanting.
Ze zijn puur biologisch en zelfzuchtig, omdat het voortbestaan van de mens afhangt van zijn vervulling.
Trouwens, de belangrijkste drijfveren van consumentengedrag kruisen met basisbehoeften (marketeers doen een beroep op reclame voor seksueel instinct en verkrijgen een hoge status).
Mogelijke motieven - ontstaan onder bepaalde omstandigheden. Sommige mensen hebben in principe geen doel om te volgen, vooral als aan de eenvoudigste behoeften wordt voldaan.
Op een bepaalde manier kunnen dit soort motieven worden verwaarloosd. Mogelijke motieven hebben minder impact op een persoon dan de basismotieven.
De hiërarchie van motieven gebouwd in overeenstemming met de Maslow-piramide. De lijst begint met onvoorwaardelijke motieven, zonder welke de normale werking van het lichaam onmogelijk is.
Hoe hoger in de piramide (of verderop in de lijst), hoe socialer en "humaner", creatiever de motieven.
De eerste drie motieven zijn eenvoudig, de rest is potentieel.
- fysiologische. Gericht op het vinden van voedsel, dorst lessen. Steun het lichaamsvoedsel. Dit omvat ook slaap en seksuele begeerte (het instinct van voortplanting, voortplanting).
- bescherming. De behoefte aan veiligheid. Hier hebben we het over het dak boven ons hoofd, en de veiligheid tegen roofdieren (fysiek), maar ook over een comfortabele emotionele toestand, de afwezigheid van conflicten (psychologische veiligheid).
- Sociaal motief. Op dit niveau impliceert de opname in de sociale groep. Het is belangrijk voor een persoon die collectief van aard is om zich deel van een bepaalde gemeenschap te voelen. Het motief van afwijzing wordt hier geactiveerd - de angst om uit de groep te worden gezet, wat een persoon dwingt zijn interne regels en orde na te leven.
- Communicatieve motieven (affiliatie-motief). Gebaseerd op de wens om te communiceren, en in het ideale geval - met gelijkgestemde mensen. Deel ideeën, gedachten, ervaringen, vind gemeenschappelijke interesses.
- Het motief van zelfbevestiging (respect, erkenning). Dit niveau gaat niet alleen over het zijn in een groep, maar ook over de plaats van een persoon erin. Wanneer een persoon streeft naar een hogere positie, erkenning van zijn verdiensten, verdiensten en prestaties. Hoe hoger de sociale status van een individu stijgt, des te sterker zijn zelfrespect en zelfachting, zelfvertrouwen.
- Dorst naar macht. Anders dan de behoefte om een hoge positie in te nemen, is het motief van macht verbonden met de wens om andere mensen te leiden. De sociale status van een professionele programmeur kan hoog zijn (een uitstekend salaris, een gerespecteerd ambacht in de samenleving, erkenning van verdienste door collega's), maar tegelijkertijd bekleedt hij geen leidinggevende functie, hij blijft een uitvoerder. Mensen met een sterk verlangen naar macht gaan naar de politiek of het bedrijfsleven.
- Het motief van zelfontwikkeling. De wens om zichzelf te verbeteren in verschillende gebieden (fysiek - gymnasium, intellectueel - boeken lezen, informatief - reizen).
Een persoon voelt de behoefte boven zichzelf te groeien, vaak - op verschillende fronten.
- zelfrealisatie. Professioneel zijn op het gekozen gebied, persoonlijk belangrijk voor het individu. Het verschil met het motief van respect is dat het ambacht zelf primair is voor een persoon. Het is belangrijk als een doel op zich. Het beroep brengt niet noodzakelijkerwijs een hoog inkomen met zich mee of is opgenomen in de lijst van populaire personen. Hier wordt de persoon gedreven door de wens om een meester te zijn, om zijn activiteiten grondig te begrijpen.
- Cognitieve motieven (Leringen). Komt op een hoog niveau tot stand wanneer aan de fysiologische behoeften goed wordt voldaan. Het komt tot uiting in de wens om te weten, de wereld om ons heen te verkennen. De mens hunkert naar kennis, waarom het zo is, en niet anders. De implementatie van het motief is het meest divers: het lezen van wetenschappelijke boeken of encyclopedieën, reizen (om het leven en het leven van andere naties te kennen), oefenen (een persoon zoekt informatie in een echt vlak, zonder zich te wenden tot de theoretische onderbouwing van studieboeken).
De hiërarchie van motieven in de voorschoolse en vroege schoolleeftijd anders dan de volwassene. Als volwassene is een persoon al gehecht aan de samenleving waarin hij is grootgebracht.
Daarom zijn, naast biologische motieven, complexe sociale en persoonlijke (zelfactualisatie, cognitie, esthetische behoeften) verbonden.
In de kindertijd de meest opvallende motieven zijn eenvoudige sociale (communicatie en herkenning in het peercollectief) en cognitieve (die op een primitief niveau worden uitgevoerd - het kind leert de wereld in de praktijk, probeert zelfstandig te studeren).
Classificatie: soorten en groepen, categorieën
Er is een grote verscheidenheid aan motiefclassificaties en elke afzonderlijke theorie biedt zijn eigen theorieën.
Beschouw de meest voorkomende soorten motieven in de algemene psychologie.
Externe motieven - veel sterker in termen van effecten op mensen, omdat de omstandigheden worden bepaald door de omgeving. De meeste externe motieven zijn primitief en biologisch van aard: honger, dorst, voortplanting, overheersing.
Interne motieven rijzen in het hoofd van de persoon zelf en verschillen in een meer complexe vorm. Bijvoorbeeld de wens om een detectiveroman te schrijven.
De behoefte is van een hoger niveau en de specificiteit is gepersonifieerd van de persoon (de ene persoon wil een detectiveroman schrijven, de tweede is een liefdesaffaire en de derde is een onfatsoenlijk woord op het hek).
Interne motieven worden gevormd uit de interne overtuigingen, attitudes, principes, waarden en het algemene wereldbeeld van het individu. Dit is een belangrijk verschil met externe motieven.
Omdat de wens om een appartement te kopen kan zijn extern (status) en intern motief (comfort, verlangen naar privacy, een zekere mate van vrijheid). Het innerlijke motief wordt gerealiseerd door de persoon zelf, ongeacht de meningen van de mensen om hem heen.
Bewuste en onbewuste motieven. Het onbewuste (verborgen motief) verwijst naar het limbische systeem en is niet gefixeerd door het bewustzijn. Dit zijn instinctieve behoeften.
Geleid door het 'steel'-instinct haalt een persoon een grondstof uit de doos en wanneer hem in de rechtbank wordt gevraagd waarom hij het deed, is de persoon verloren. Of denkt dat de hersenen bewuste motivatie hebben.
Vaste motieven. De duur van de motivatie kan gebaseerd zijn op zowel externe als interne factoren. Negatieve impact op lange termijn van het milieu (oorlog, hongersnood, gebrek aan huisvesting) is in staat om menselijke activiteit voor een lange tijd te handhaven.
Als een persoon sterke waarden en overtuigingen heeft, kan hij ook lang op zoek gaan naar de doelen die overeenkomen met deze overtuigingen.
Functionele motieven. Proces oriëntatie. In dit soort motivatie is het eindresultaat ofwel onbelangrijk of helemaal niet. Een persoon houdt van de activiteit zelf (communicatie, films kijken, videogames).
functies
De belangrijkste functie van het motief is om tegemoet te komen aan de behoeften, waarvan het leeuwendeel dat is overlevingsgerelateerd primair.
Er moet niet alleen een behoefte ontstaan, maar er moet ook een rechtvaardiging zijn voor de realisatie ervan. Deze rechtvaardiging is het motief, de intentie om de doelen te bereiken.
Theorieën: kort
Maslow's motivatie
Gebaseerd op de behoeftepiramide die hij beschreef.
Maslow dacht dat primair in de hiërarchie - de eenvoudigste behoeften, een persoon besteedt veel aandacht aan hen.
De wetenschapper richtte zich ook op het feit dat de bevrediging van een hogere behoefte onmogelijk is zonder de tevredenheid van de vorige (een persoon zal niet in staat zijn om zichzelf te ontwikkelen als hij honger heeft of zich in een ongemakkelijke situatie bevindt).
Van verwachtingen
Volgens dit concept, het loutere feit van het hebben van een behoefte is niet voldoende om een motief te vormen. De persoon verwacht dat de manier waarop hij ervoor kiest om de behoefte te realiseren, effectief is.
Hij hoopt dat een bepaalde methode hem zal helpen het doel te bereiken. De motivatietheorie gaat in op het probleem om een persoon te kiezen uit verschillende alternatieve manieren om het doel te bereiken. Volgens de theorie, hoe duidelijker de persoon het toekomstige resultaat ziet, des te meer gemotiveerd om het te ontvangen.
Van gerechtigheid
Volgens haar vergelijkt een persoon de inspanning met het eindresultaat. En als hij meer middelen besteedde dan hij bij de uitgang had ontvangen, dan ontstaat ongemak.
Ongemak omgezet in gevoel voor rechtvaardigheid. In eenvoudige bewoordingen rijst de vraag: "Waarom heb ik zoveel gewerkt, maar ben ik zo weinig geworden?".
Dan man begint te zoeken naar een manier om gerechtigheid te herstellen: ofwel opzettelijk minder moeite doen (omdat werk toch niet gewaardeerd wordt), of het vereist "extra te betalen" voor inspanningen (salarisverhoging, promotie, toekenning van bonussen of andere statusattributen).
Deze theorie van motieven wordt toegepast in het management en houdt in de eerste plaats rekening met de motivatie van medewerkers.
voorbeelden
Overweeg de belangrijkste motieven in de praktijk - zoals ze worden opgespoord in het moderne leven, geven we specifieke voorbeelden.
- Extern motief: een auto kopen, naar een ander land vliegen (omdat het modieus is om erin te vliegen, niet omdat de persoon het wil), aankoop van merkkleding.
- Intern motief: de wens om een boek te schrijven, de ontwikkeling van een nieuw beroep, opleiding (omdat de persoon het zelf wil).
- Faalmotief vermijden: werk (ontslag vermijden), trainen in de sportschool (vermijd obesitas), stop met drinken of roken (vermijd verlies van gezondheid).
- Cognitief motief: wetenschappelijke boeken of artikelen lezen, documentaires bekijken, interviewen of communiceren met erudiete mensen, specialisten, onafhankelijke extractie van informatie in de praktijk.
- Esthetisch motief: fictie lezen, films kijken, naar een museum of galerij gaan, naar het theater.
Kennis van de patronen van de motievorming stelt u in staat activiteit te stimulerenmaak het productief en langdurig.
Dankzij de juiste motivatie kan een persoon maximaal succes boeken en zijn eigen potentieel ontwikkelen.
Soorten motieven en motivatiemechanisme:
