Wanneer de realiteit te veel vragen oproept, neemt het ongemak in de hersenen toe. Of op een wetenschappelijke manier: cognitieve dissonantie ontstaat. Om de harmonie niet te belasten en te herstellen, bedenken de hersenen perceptietrucs: het blokkeert onrendabele informatie, vindt het nodige bewijsmateriaal, kalmeert, pauzeert. Deze eigenschap van onze hersenen zonder gewetenswroeging wordt door anderen gebruikt. Kennis van trucs helpt dus niet alleen om zichzelf beter te begrijpen, maar ook om manipulatie te weerstaan.
Wat is cognitieve dissonantie
Cognitieve dissonantie is een toestand van mentaal of psychologisch ongemak veroorzaakt door een botsing van tegenstrijdige ideeën, acties, overtuigingen, emoties of gevoelens. Doet zich voor wanneer een persoon onverwachte informatie ontvangt die anders is dan zijn vroegere ervaring.. Of wanneer iemand een getuige wordt van onvoorspelbare acties, onverklaarde gebeurtenissen. Het mechanisme van cognitieve dissonantie is gebaseerd op een eenvoudige maar frequente situatie: de aanwezigheid van twee elkaar uitsluitende verlangens.
Dissonantie is het tegenovergestelde van het evenwicht waarnaar onze hersenen streven. Volgens de balanstheorie verkiezen mensen harmonie en consistentie in hun kennis van de wereld. Het is moeilijk voor de psyche om in een staat van verontrustende inconsistentie te verkeren. Daarom, om het psychische ongemak van een intern conflict te verminderen, verandert iemand van gedachten, komt met een excuus om te veranderen en verandert later zijn gedrag. Dus hij handhaaft zijn mentale balans.
De paradox is dat hoe meer een persoon zijn gedrag verdedigt, hoe meer bereid zijn overtuigingen te veranderen wanneer de omstandigheden veranderen. Bijvoorbeeld, in momenten van gevaar, na rampen, worden atheïsten serieuze gelovigen. Het gezegde "er zijn geen atheïsten in de loopgraven" is daar ongeveer over. Wat nog meer? Onverbeterlijke macho-vrouwen, vrouwenhaters na het huwelijk, worden zorgzame echtgenoten en patriotten houden zich na emigratie naar een ander land actief op van hun vroegere buren te houden.
Hoe onze hersenen het ongemak in cognitieve dissonantie verminderen
Stel dat u rookt en informatie krijgt over de gevaren van roken. Er zijn 4 manieren om het evenwicht te bewaren.
- Verander gedrag: "Ik stopte met roken om mijn gezondheid en mijn geliefden te behouden."
- Rechtvaardig je gewoonte, voeg nieuwe feiten toe: "Ik zal minder sigaretten roken of ze vervangen door minder schadelijke."
- Verander zelfrespect of het belang van beslissen: "Als ik stop met roken, zal ik herstellen (ik zal boos worden). Dit zal mijn gezin en mij erger maken."
- Negeer gegevens die in tegenspraak zijn met overtuigingen: "Ik ken rokers die tot 90 jaar hebben geleefd, dus sigaretten zijn niet zo slecht."
Deze mechanismen helpen niet alleen om interne stress te voorkomen, maar ook om interpersoonlijke complicaties te voorkomen. We klagen bijvoorbeeld over vreemden voor vreemden, waardoor de interne stress wordt verlicht. Slecht doen, op zoek naar bondgenoten. We verzinnen excuses voor het verraad van echtgenoten, merken de lelijke acties van kinderen niet op. Of omgekeerd: we onderschatten de carrièreprestaties van concurrenten en leggen ze uit als banaal geluk, hypocrisie, blat.
Theorie van cognitieve dissonantie en zijn bewijs
De definitie van cognitieve dissonantie is een van de basisbegrippen in de psychologie. De auteur van de theorie en vele experimenten was de Amerikaanse psycholoog Leon Festinger (1919-1989). Hij formuleerde de definitie en twee hoofdhypothesen:
- Hypothese 1: mentaal ongemak, getest door een persoon in een bepaalde situatie, zal hem motiveren om soortgelijke situaties in de toekomst te vermijden.
- Hypothese 2: een persoon die op enigerlei wijze psychisch ongemak ondervindt, zal proberen mentaal ongemak te verminderen.
Volgens de auteur van de theorie kunnen de oorzaken van cognitieve dissonantie logisch onverenigbare dingen zijn, culturele gebruiken, oppositie van iemands mening over de publieke opinie en pijnlijke ervaringen uit het verleden. Dat wil zeggen, het spreekwoord "verbrand met melk, blazend op water" beschrijft gewoon de onwil van een persoon om een negatieve of pijnlijke ervaring uit het verleden te herhalen.
De theorie van Leon Festinger wordt bevestigd door experimenten en studies van hersenactiviteit uitgevoerd op een tomograaf. Tijdens het experiment kreeg de proefpersoon de voorwaarden voor de eenvoudigste cognitieve dissonantie (ze toonden een rood blad en een andere kleur) en scande hersenactiviteit op de tomograaf. De resultaten van de tomografie toonden aan dat tijdens een intern conflict de cingulaire cortex van de hersenen wordt geactiveerd, die verantwoordelijk is voor het controleren van bepaalde activiteiten, het identificeren van fouten, het volgen van conflicten, het veranderen van aandacht. Toen werden de experimentele omstandigheden gecompliceerder, kreeg het subject steeds meer tegenstrijdige taken. Onderzoek heeft aangetoond dat hoe minder excuus het subject vindt voor zijn actie, hoe meer hij stress ervaart, hoe enthousiaster dit gebied van de hersenen is.
Cognitieve dissonantie: voorbeelden uit het leven
Cognitieve dissonantie treedt op telkens wanneer er een behoefte bestaat om een keuze te maken of een mening te uiten. Dat is de dissonantie is het gewone fenomeen van elke minuut. Oplossingen: om 's ochtends thee of koffie te drinken, producten van het ene of een ander merk in de winkel te kiezen, te trouwen met een waardige kandidaat, zal ongemak veroorzaken. De mate van ongemak hangt af van het belang van de componenten voor een persoon. Hoe hoger de betekenis, hoe sterker de persoon probeert dissonantie te neutraliseren.
De meest pijnlijke cognitieve dissonantie doet zich dan bijvoorbeeld voor: wanneer iemand in een andere culturele omgeving raakt. Bijvoorbeeld bij vrouwen die zijn vertrokken met een moslimman in zijn thuisland. Verschillen in mentaliteit, kleding, gedrag, keuken, tradities vanaf het begin veroorzaken ernstig ongemak. Om spanningen te verminderen, moeten vrouwen de percepties van hun eigen tradities veranderen en nieuwe spelregels aannemen die worden opgelegd door de lokale samenleving.
Ken deze eigenschap van de menselijke psyche, politici, spirituele leiders, adverteerders, verkopers gebruik het voor manipulaties. Hoe werkt het? Cognitieve dissonantie veroorzaakt niet alleen ongemak, maar ook sterke emoties. En emoties zijn motivators die iemand dwingen een bepaalde handeling uit te voeren: kopen, stemmen, lid worden van een organisatie, doneren. Daarom lokken sociale agenten uit onze omgeving voortdurend cognitieve dissonantie uit in ons brein om onze mening en gedrag te beïnvloeden.
De meest illustratieve voorbeelden zijn te zien in advertenties:
- Koop ons product, omdat je het verdient.
- Liefhebbende ouders kopen hun kinderen chocolade / water / speelgoed / zure room van ons merk.
- De echte leiders hebben zich al op ons kanaal geabonneerd / lezen een nieuw boek.
- Goede huisvrouwen gebruiken onze vloer / kachel / glasreiniger.
- Dit boek is een echte bestseller, heb je het nog niet gelezen?
Dus de dissonantie is gebeurd. De hersenen koken van spanning en zijn op zoek naar manieren om ongemak te verminderen, uit deze situatie te komen en in een staat van kalmte te duiken. Als de gewenste oplossing niet wordt gevonden of de situatie destructief wordt opgelost, verdwijnt de spanning niet. En in een staat van constante angst, kan men neurose of zeer reële psychosomatische ziekten bereiken. Daarom kan de manifestatie van dissonantie niet worden genegeerd, maar het is de moeite waard om manieren te zoeken om het te verzwakken.
Hoe cognitieve dissonantie te verminderen
Cognitieve dissonantie gelegd in onze subcortex op genetisch niveau. Bovendien ervaren zelfs primaten ongemak bij het nemen van beslissingen. Daarom, kom er maar vanaf, het zal maar op één manier uitkomen - volledig afsluiten van de maatschappij. Maar dan zal de vreugde van relaties, communicatie, kennis van het nieuwe verdwijnen.
Maar niet alles is zo categorisch. Spelen op emoties, kunstmatige creatie van ongemak, motivatie, invloed - dit zijn geen natuurlijke fenomenen, maar technologieën die door mensen zijn uitgevonden. En wat de ene persoon heeft uitgevonden, kan de andere ontrafelen. Een paar handige tips zullen helpen bij het corrigeren van de psychologische "standaardinstellingen" om niet zo vaak in de hersentraps te vallen.
Verander de installatie en voorkom dat wij leven
Installaties zijn verklaringen die we van belangrijke mensen hebben aangenomen. En alleen aangenomen op geloof, zonder bewijs. Ouders zeiden bijvoorbeeld: "Alleen degenen die goed studeren verdienen respect, alle Troechnik of verliezers zijn slechts verliezers." Wanneer we met een dergelijke installatie naar een bijeenkomst van afgestudeerden komen, ervaren we een echte "hersenexplosie". Trojechnik bezit zijn eigen bedrijf en de uitstekende student is tevreden met een bescheiden positie op kantoor.
Wat te doen met de verkeerde instellingen? Leer om te veranderen naar neutraal. Schrijf op een stuk papier alle installaties die het leven verstoren en kruis ze met een dikke lijn. Het leven is immers onvoorspelbaar.
Verbind gezond verstand
Ervaren adverteerders weten dat mensen klaar zijn om automatisch de autoriteit te volgen, dus gebruiken ze populaire persoonlijkheden in advertenties: zangers, acteurs, voetballers. In het leven gehoorzamen we ook graag gezag: ouders, leraren, politieagenten, politici. Dissonantie wordt het meest pijnlijk gevoeld als we worden geconfronteerd met onsympathieke acties van zulke mensen. Zodra we op zoek gaan naar excuses voor dergelijke acties, verergeren we de situatie verder.
Hoe niet om anderen te rechtvaardigen? Vertrouw niet alles wat gezegd of gezien is. Stel vaak vragen: waarom? wie heeft er voordeel van? wat is er echt aan de hand? Tenslotte zijn autoriteiten mensen met hun eigen tekortkomingen en zwakheden.
Voeg een druppel cynisme toe
Er zijn waarheden in het leven die we weigeren te herkennen en constant op dezelfde rake stappen. Als we bijvoorbeeld voortdurend volwassen kinderen helpen, laten we ze niet opgroeien. Of: we hebben alleen anderen nodig als we ze voordelen bieden. Of: een persoon die wij als een ideaal beschouwen, kan lelijke dingen doen. Of: hoewel het geld geen geluk zal brengen, maar met hen is het veel gemakkelijker om te ontwikkelen, om gerealiseerd te worden, om familie te helpen, om te reizen.
Helpt cynisme om gelukkiger te zijn? Gediscussieerd cynisme, kriticiteit, gevoel voor humor maken het onwaarschijnlijk dat een man cynisch wordt. Maar ze zullen helpen roospunten van vertrouwen te verwijderen.
Wanneer het brein wordt gewist van oude programma's en installaties, houdt het op te geloven dat alles gezegd en leert kritisch te denken, transformaties beginnen in het leven. Zonder onnodige spanning gaat fysieke pijn weg, verdwijnt een overdreven emotionele reactie op stimuli, is er een verlangen om onafhankelijk te beoordelen wat er gebeurt. Maar het belangrijkste is dat we niet bang hoeven te zijn voor fouten van de verkeerde keuze. Tenslotte kan niet alles in het leven worden gemeten met behulp van de tekens "meer", "minder" of "gelijk".
bevindingen
- Cognitieve dissonantie is een psychologische stress wanneer er een mismatch is tussen verwachtingen en het echte leven.
- De enige juiste oplossing bestaat niet. Om van de constante kwelling van keuze en de spanning die daarmee samenhangt, af te komen, zou je je eigen spelregels moeten ontwikkelen en het unieke vermogen moeten krijgen om jezelf te zijn.
- Elke onaangename stress veroorzaakt de wens om de onbalans op de meest comfortabele of eenvoudige manier te neutraliseren. Dit is zelfrechtvaardiging, verandering van geloof, gedragsverandering.
- De sociale omgeving veroorzaakt doelbewust een onbalans in ons om ons te dwingen het goede te doen. Dat wil zeggen, het manipuleert.
- Onze aard is gebaseerd op nieuwsgierig en ontwikkeld zijn. Een beetje kritiek, cynisme en een gevoel voor humor zullen helpen om te overleven.
