Psychologische methoden en technieken voor het beïnvloeden van mensen

In het dagelijks leven is elke persoon gedwongen zijn belangen te beschermen en te verdedigen.

dat communiceer met anderen en bereik uw eigen doelen, het is noodzakelijk om de technieken van invloed op anderen te begrijpen en toe te passen.

Het artikel bespreekt de soorten, middelen en beïnvloedingsmethoden voor verschillende categorieën mensen.

notie

Psychologische invloed - Dit is een activiteit gericht op een persoon, met als doel zijn gedrag winstgevend te maken, nuttig om te beïnvloeden.

Het kan worden uitgevoerd zoals directook door overtuigingskracht heimelijk - door manipulatie. Maar nooit - met de hulp van brute kracht.

psychologie

Gezien het proces van invloed, is het noodzakelijk om rekening te houden met het feit dat alle mensen zijn anders. Dezelfde methoden kunnen van toepassing zijn bij het contacteren van een man, maar zijn niet erg effectief in de dialoog met een vrouw of een kind.

Voor succesvolle communicatie moet u rekening houden met de identiteit van de gesprekspartner, zijn houding ten opzichte van de spreker, evenals de huidige emotionele achtergrond.

op de mannen overreding is veel beter. Wanneer zij hun toevlucht nemen tot specifieke feiten die gebaseerd zijn op feiten, stellen zij het standpunt. De mening van een persoon over een probleem kan worden veranderd met een consistente logische keten.

Als een man effectiever wordt beïnvloed door argumenten en redeneringen, dan zijn vrouwen meer vatbaar voor emotionele gevolgen.

Vanwege gevoeligheid het schone geslacht, non-verbaal werkt effectiever in de dialoog.

Vrouwen voelen perfect de innerlijke staat van een man, gemanifesteerd in de intonaties van zijn stem, timbre, maar ook in gebaren, houding en blik.

Als een persoon er verward, onzeker, verlegen, dan nee uitziet argumenten inspireren geen vertrouwen.

Typen invloed

In de psychologie zijn er verschillende hoofdtypen van invloed:

Functionele rol. Het bestaat uit een beroep op de sociale rol van de gesprekspartner. Bijvoorbeeld: "Een goede zoon geeft om zijn ouders." Deze zin, gezegd door de vader of moeder, is gericht op het reguleren van het gedrag van het kind in overeenstemming met zijn rol.
Directionele invloed. Het karakter van de persoonlijkheid van een persoon, zijn waarden, zijn wereldvisie en specifieke kenmerken van een persoon worden in aanmerking genomen.
Niet-gerichte invloed. Behandelt een breed publiek, verenigd door gemeenschappelijke doelen.
Persoonlijke psychologische eigenschappen worden niet in rekening gebracht, er wordt gewerkt aan de klas, de categorie mensen. De methode wordt gebruikt in advertenties waarbij de doelgroep enigszins gegeneraliseerd is.
Bijvoorbeeld, in de reclame voor mannencolognes, een groep personen waarnaar de verkoper verwijst - volwassen mannen. In de context van de ongerichte invloed van hun persoonlijke overtuigingen, doelen, temperament wordt geen rekening gehouden, omdat je zoveel mogelijk klanten moet bereiken.

Directe impact. Open, onverholen invloed op het onderwerp. Meestal geïmplementeerd via de methode van overreding.
Indirecte invloed. Het is niet verbonden met de gesprekspartner, maar met de voorwaarden van zijn activiteit. Om het werk van een werknemer productiever te maken, kunt u hem direct motiveren. En het is mogelijk - om de werkomstandigheden te verbeteren, de omgeving te veranderen. Bijvoorbeeld om comfortabel meubilair te leveren, een comfortabele werkplek, om het kantoor van airconditioning te voorzien.
promotie. Het stimuleren van een persoon tot actie door belofte van beloning voor een succesvolle implementatie. Bijvoorbeeld: "Als je je huiswerk maakt, kun je met de jongens door de tuin lopen."
dwang. Het werkt alleen als een persoon van jou afhankelijk is. Ofwel hij wordt gedwongen om aan het verzoek te voldoen vanwege het officiële format van de relatie (baas-ondergeschikte, generaal-majoor, ouder-kind, leraar-student). De geïnterviewde weet dat niet-naleving van de vereisten zal worden gevolgd door sancties of straffen.

Het nut van elk type hangt af van de identiteit van de gesprekspartner en zijn bereidheid om naar het tegenovergestelde gezichtspunt te luisteren.

fondsen

De middelen voor psychologische beïnvloeding omvatten het formaat van signalen (informatieve berichten) die kunnen worden doorgegeven aan een persoon:

verbale signalen - woorden, logisch geconstrueerde zinnen;
paralinguïstische signalen - intonatie, nadruk op belangrijke fragmenten van spraak, pauzes voor het afbakenen van informatieblokken;
non-verbale signalen - een reeks signalen, waaronder: gezichtsuitdrukkingen, gebaren, glimlach, houding, blik.

Methoden en methoden

In de psychologie zijn er vier belangrijke beïnvloedingsmethoden:

infectie. Het bestaat uit de overdracht aan de gesprekspartner van de emotionele toestand. Mensen zijn sociale wezens en kunnen daarom gemakkelijk worden 'besmet' met de stemming van de mensen om hen heen. 'S Ochtends ben je bijvoorbeeld vrolijk en opgewekt. Maar als je een depressieve, apathische persoon ontmoet en spreekt, dan wordt vreugde snel vervangen door verdriet.
Je kunt een persoon zowel in een positieve als in een negatieve, negatieve bui betreden. Afhankelijk van het doel van communicatie.
Een opgewekt persoon zal gemakkelijker een spontane aankoop accepteren, terwijl moe en overstuur dit niet zullen doen. In depressieve toestand is rationele activiteit bijzonder actief en daarom zal het niet werken om de gesprekspartner te vatten in onvoorzichtigheid.

imitatie. Als je een expert bent, een voorbeeld voor mensen, is de weg goed geschikt. Als de gesprekspartner je prestaties, karaktereigenschappen, innerlijke kracht bewondert, is hij klaar om informatie van jou te ontvangen, het advies op te volgen, je mening te accepteren.
overtuiging. Gebaseerd op echte objectieve feiten.
suggestie. Als een veroordeling een toevlucht is tot logica en argumenten, dan wordt voorgesteld om in een overtuiging in woorden te geloven. U kunt een beroep doen op persoonlijke ervaring of de ervaring van vrienden, de mening van de autoriteiten of de regels die in de samenleving worden toegepast. Suggestie werkt goed in het geval dat het vertrouwen van de gesprekspartner en het respect voor het suggestieve hoog is.

Psychotechniek en psychologische technieken

De technieken die hieronder worden beschreven werkt prima in de praktijk en kunnen de houding van een persoon tegenover u beïnvloeden en het gewenste resultaat van hem bereiken.

Psychologische technieken van invloed op de psyche van de gesprekspartner:

Een plezier. Een persoon waardeert waar hij tijd en energie heeft geïnvesteerd. Daarom, wanneer u vertrouwensrelaties begint te bouwen, vraag de persoon dan om een kleine gunst (boek, pen, telefoon of computer voor tijdelijk gebruik).
Als hij niet weigert, kun je na verloop van tijd grotere verzoeken indienen.
Van groot naar klein. U wilt bijvoorbeeld 500 roebel lenen om te betalen van een vriend. Er is een kans dat hij zal weigeren. Vraag daarom om duizend, dat wil zeggen, een bedrag dat duidelijk groter is dan nodig. Als u als antwoord "nee" hoort, vraag dan om het bedrag dat oorspronkelijk nodig was - 500. Tegen de achtergrond van duizend lijkt dit geld voor een persoon veel minder en zal hij het daarmee eens zijn.
mirroring. Wanneer je praat, kopieer je houding, gebaren en hun snelheid, dynamiek. We hebben de neiging om te vertrouwen en mensen te helpen zoals wij. Deze methode door non-verbale signalen zorgt ervoor dat de gesprekspartner begrijpt dat jij "de jouwe" bent.

Psychologische methoden van invloed op de partner:

Voornaam. In zakelijke communicatie is het noemen van een persoon bij naam en patroniem een teken van respect voor de gesprekspartner.
Aandachtig horen. Het bestaat niet alleen uit het concentreren op de spraak van de partner, maar ook uit de visuele weergave van concentratie. Nod op momenten dat je het eens bent met de persoon. Schrijf indien mogelijk de hoofdpunten op. Stel verhelderende vragen. Onderbreek niet en laat je niet afleiden.
Wanneer dialoog nodig is om volledig op het gesprek te focussen. Elke, zelfs een korte onderbreking van een gesprek zonder noodzaak, wordt gezien als verstrooidheid of tactloosheid.
Gemeenschappelijke taal. Aanpassen aan de spraak en manier van de spreker. Gebruik professioneel jargon alleen als dit door de persoon wordt begrepen. Verwijder van de woorden van het woord parasieten, zeldzame termen. Probeer te communiceren in eenvoudige, eenvoudige taal.

Hoe psychologisch te beïnvloeden een persoon?

Hoe mensen beïnvloeden?

Succesvolle communicatie hangt niet alleen af van de kennis van de methoden, maar ook van het vermogen om ze te kiezen in overeenstemming met de persoonlijkheid en eigenaardigheid van het karakter van de gesprekspartner.

Hoe een man te beïnvloeden? Mannen zijn gewend om te denken in termen van objectiviteit, logisch redeneren. Daarom wordt aanbevolen om direct te spreken over wensen en intenties.

Straight talk. Het volstaat om een man gewoon te vertellen wat er van hem wordt verlangd.
Hints zijn niet altijd duidelijk voor de sterke vloer. Een liefhebbende man zal aandachtig luisteren en rekening houden met de verzoeken van zijn vrouw.
Competitie versus. Mannen concurreren vaak met anderen om rang en sociale status. Je kunt een beetje zeggen, een voorbeeld geven van een vriend die op een bepaalde, gewenste manier handelde. Bijvoorbeeld om te vermelden dat de vriendinnetje vaak zijn geliefde bloemen geeft.
Zorgzame houding. Een man waardeert vriendelijkheid en tederheid van de kant van de uitverkorene. Hij is erg dankbaar wanneer een liefhebbende vrouw hem met positieve emoties belast en klaar is om naar zijn problemen te luisteren en hem in een stressvolle situatie te ondersteunen.

Hoe een meisje te beïnvloeden? Meisjes worden gekenmerkt door gevoeligheid, uitgesproken empathie.

Daarom is niet alleen de betekenis van de actie belangrijk, maar ook de emotionele kleur.

Complimenten. Met complimenten moedigt een man niet alleen een meisje aan, maar toont ze ook haar exclusiviteit en belangrijkheid voor hem. Je moet het niet overdrijven, het meisje dat je nodig hebt voor specifieke daden loven en vieren, anders zal de waarde van het compliment verloren gaan en uitgroeien tot vleierij.
Gifts. Vergelijkbare complimenten - moet in het geval zijn. Vrouwen waarderen vooral geschenken die zijn gewijd aan gedenkwaardige dates en evenementen van samenleven.
leisure organisatie en verrassingen. Je kunt een meisje naar je favoriete plek rijden of een nieuwe laten zien. Naar de bioscoop gaan, op de natuur en andere hobby's gaan is niet alleen leuk, maar toont ook het leiderschapskarakter van een man aan.
Spiegelgedrag. Dit is een klassiek "zweep en ontbijtkoek" -schema. Een meisje moet zich ervan bewust zijn dat ze zal worden gestraft voor wangedrag (het gaat er niet om fysieke kracht te gebruiken!), Maar om vriendelijkheid, zorgzaamheid en tederheid - aangemoedigd door dezelfde houding van een man. Balans is belangrijk. De reactie moet volledig in overeenstemming zijn met de wet. Je moet niet tot het uiterste gaan, anders kun je veranderen in een tiran of een slappe onderbroek. Het is noodzakelijk om de daad van een vrouw nuchter te beoordelen en er een gedragslijn uit te bouwen.
Bovendien moet je onmiddellijk reageren en niet om de beslissing voor later uit te stellen en niet om negatief in jezelf te accumuleren.
Hardheid woorden. Het is cruciaal om te voldoen aan het bovenstaande. Dit geldt niet alleen voor de dagelijkse beloften. Het is noodzakelijk om het meisje te informeren dat u verantwoordelijk bent voor de gesproken woorden. En als u nee zegt, betekent dat nee. De vertegenwoordigers van de zwakkere sekse testen onbewust een man op kracht. En als zijn beloften het niet eens zijn met zijn acties, verliest de vrouw interesse en respect voor hem.

De invloed van de leraar op de student. De relatie tussen leraar en student is formeel, vastgesteld door officiële regels, karakter.

U moet zich houden aan de etiquette van zakelijke communicatie, ondergeschiktheid.

Promotie voor leerresultaten. En ook voor actieve deelname aan het school / universitaire leven. Lof kan worden uitgedrukt in beoordelingen, publieke erkenning en heiliging van prestaties van studenten.
Straf voor ongepast gedrag. Geïmplementeerd in de vorm van persoonlijke berispingen. In het geval van beledigende studenten die zich uitdagend en uitdagend gedragen, kunt u hun toevlucht nemen tot openbare berisping bij leeftijdsgenoten. Als we het hebben over het curriculum, dan worden in de cursus slechte cijfers gehaald.
Praat met ouders. Moeder en vader zijn een van de belangrijkste autoriteiten in het leven van een kind en een tiener. Als u een betrouwbaar en beleefd contact opbouwt, is het niet alleen mogelijk, dan is de beste aanbeveling om verbinding te maken met de dialoog van de ouders.
Zij kunnen op hun beurt een persoonlijke benadering van het kind vinden en zijn gedrag corrigeren.

Met behulp van de technieken en beïnvloedingsmethoden die in het artikel worden beschreven, leert u eenvoudig hoe u uw eigen interesses kunt verdedigen verander de overtuigingen, meningen, het standpunt van de gesprekspartner.

Psychologische trucs om mensen te helpen beïnvloeden: